Faire passer iliadata d’une technologie reconnue à une marque capable de rassurer, convaincre et s’adresser à de nouveaux marchés.
Une solution avancée, née dans l’univers des start-ups iliadata est une start-up française qui permet d’agréger et d’évaluer des données issues de sources multiples sans les révéler. Sa solution répond à un enjeu central pour les organisations : valoriser des données aujourd’hui isolées, tout en préservant leur sécurité et sans alourdir le déploiement.
Après avoir développé sa plateforme et gagné en crédibilité auprès de l’écosystème des start-ups et des incubateurs, iliadata arrivait à une nouvelle étape. Son offre suscitait de l’intérêt, mais son expression restait très technique, portée par un discours d’ingénieurs et un logo conçu au lancement. La maturité de la technologie n’était pas encore traduite par une marque capable de faire comprendre sa valeur à des décideurs non spécialistes.
OBJECTIF :
Accéder à de nouveaux interlocuteurs sans perdre la rigueur de l’expertise iliadata souhaitait renforcer sa crédibilité auprès d’investisseurs et s’adresser à des secteurs tels que la banque, l’assurance, le marketing ou les directions des systèmes d’information.
L’enjeu était de rendre l’offre compréhensible pour ces publics, parfois peu familiers des besoins auxquels répond la solution, tout en affirmant le niveau d’exigence attendu sur les sujets de sécurité des données. La marque devait ainsi accompagner le passage d’une plateforme innovante à une entreprise capable de dialoguer avec des marchés plus établis.
L’enjeu était de rendre l’offre compréhensible pour ces publics, parfois peu familiers des besoins auxquels répond la solution, tout en affirmant le niveau d’exigence attendu sur les sujets de sécurité des données. La marque devait ainsi accompagner le passage d’une plateforme innovante à une entreprise capable de dialoguer avec des marchés plus établis.
PROBLÉMATIQUE :
Comment rendre l’expertise d’iliadata en sécurité et valorisation des données claire et crédible pour des décideurs aux enjeux très différents ?
Le problème n’était pas de simplifier un discours scientifique jusqu’à le vider de sa substance. Il fallait traduire une technologie complexe en une proposition de valeur compréhensible, sans compromettre la confiance nécessaire sur un sujet aussi sensible que la donnée.
Le problème n’était pas de simplifier un discours scientifique jusqu’à le vider de sa substance. Il fallait traduire une technologie complexe en une proposition de valeur compréhensible, sans compromettre la confiance nécessaire sur un sujet aussi sensible que la donnée.
ENJEUX
Donner à une expertise technique une expression à la hauteur de son ambition
• Clarifier l’offre et les bénéfices d’iliadata pour que chaque public comprenne le problème résolu, sans avoir à maîtriser les mécanismes techniques.
• Différencier la marque dans un univers où la sécurité des données est souvent traitée avec un langage complexe ou interchangeable.
• Incarner la maturité de l’entreprise par un territoire de marque plus professionnel, capable d’exprimer à la fois fiabilité, maîtrise et ambition.
• Activer cette clarté dans le discours, les contenus et le site afin d’adapter la prise de parole aux différents interlocuteurs.
• Différencier la marque dans un univers où la sécurité des données est souvent traitée avec un langage complexe ou interchangeable.
• Incarner la maturité de l’entreprise par un territoire de marque plus professionnel, capable d’exprimer à la fois fiabilité, maîtrise et ambition.
• Activer cette clarté dans le discours, les contenus et le site afin d’adapter la prise de parole aux différents interlocuteurs.
STRATÉGIE
Construire un langage de marque pour rendre la technologie intelligible.
Le travail a commencé par un audit mené avec les fondateurs afin de clarifier ce qui distingue iliadata de ses concurrents, l’histoire de l’entreprise et la valeur de son expertise. Cette étape était nécessaire pour passer d’un discours centré sur la technologie à un discours centré sur les enjeux auxquels elle répond.
La plateforme de marque a ensuite donné une structure à cette ambition : une promesse, un manifeste, une signature et un ton de voix capables d’exprimer l’offre de façon plus directe. L’objectif n’était pas de tout dévoiler dans la prise de parole, mais de créer les repères nécessaires pour susciter l’intérêt et installer la confiance.
Le territoire de marque, l’identité graphique et le site ont été pensés comme les prolongements de ce positionnement. Le contenu a été retravaillé pour aller à l’essentiel, organiser les informations et rendre l’offre lisible pour différents types de clients. La création ne servait donc pas à habiller une technologie existante : elle devait lui donner les moyens d’être comprise à son juste niveau.
En clarifiant son offre et en structurant son discours, iliadata dispose d’une base plus solide pour présenter sa valeur à des investisseurs, des partenaires et des décideurs issus de secteurs variés.
Le travail facilite une prise de parole cohérente sur des sujets complexes, aide à faire émerger le besoin auprès de publics qui ne l’identifient pas encore et crée un cadre pour adapter les contenus aux enjeux de chaque cible, sans perdre l’unité de la marque.
La marque donne ainsi à iliadata les moyens de faire reconnaître sa technologie non comme une promesse technique, mais comme une réponse crédible à un enjeu business de confiance et de valorisation des données.
